You are currently viewing Target Pasar Mempengaruhi Penjualan? Bagaimana Cara Menentukannya?

Target Pasar Mempengaruhi Penjualan? Bagaimana Cara Menentukannya?

Permasalahan yang sering dihadapi UKM atau UMKM di Indonesia adalah tidak dapat menentukan target pasar dengan benar.

Padahal, penentuan target pasar sangat penting untuk memulai bisnis dan mendapatkan penjualan yang bagus.

Target pasar sendiri merupakan sebuah kegiatan mengelompokkan masyarakat berdasarkan segmentasi mereka. Dari segmentasi ini, kamu dapat mengolah data yang diperoleh dan menentukan segmen mana yang paling cocok dengan karakteristik bisnis yang kamu bangun.

Penentuan target pasar ini bertujuan untuk mengarahkan kegiatan pemasaran ke kelompok konsumen tertentu agar pemasaran sesuai dengan karakter mereka. Untuk itu, diperlukan langkah yang tepat untuk menentukan target pasar. Sudahkah kamu mengetahuinya? Yuk, simak perjelasan berikut!

1. Memulai dengan Asumsi

Apabila kamu telah memiliki ide produk yang siap dipasarkan, kamu dapat mengasumsikan siapa yang akan menjadi tarhey pasar kamu

Sebagai contoh, produk kamu merupakan produk fashion kekinian yang memiliki desain menarik dan dibandrol dengan harga yang terjangkau. Produk tersebut mudah dibeli melalui berbagai marketplace, selain toko online kamu sendiri.

Dengan demikian, target pasar kamu adalah anak muda yang cenderung ingin tampil beda dengan desain unik. Mereka adalah pengguna smartphone yang aktif dan gemar berbelanja secara online. Selain itu, target pasar kamu adalah mereka yang membeli sebuah produk dengan mempertimbangkan faktor harga.

Selanjutnya, jika kamu baru akan menciptakan sebuah produk, kamu bisa mencoba berasumsi tentang produk kamudan siapakah target pasarnya seperti cara di atas.

2. Berkomunikasi dengan Pelanggan Anda

Seperti yang telah kita ketahui, Interaksi dengan pelanggan menjadi hal yang cukup penting dalam sebuah bisnis, terlebih bisnis online. Dengan bertanya kepada mereka, kamu akan mengetahui tentang kebutuhan mereka dan bagaimana produk kamu telah membantu mereka saat ini.

Katakanlah, Anda memiliki skincare. Kamu mungkin akan mendapat tambahan informasi bahwa ternyata pelanggan sedang banyak yang menginginkanpaket skincare untuk kulit berjerawat.  Dengan informasi ini, kamu dapat memikirkan dan mengolak ide tersebut untuk dapat menciptakan produk paket skincare yang menarik dan bermanfaat.

Kamu juga dapat menginovasikan produk di dalam paket yang sekiranya cocok untuk kulit berjerawat. Sebab, pelanggan mungkin saja juga membutuhkan rekomendasi kamu terkait produk untuk jerawatnya

Hal ini juga sekaligus untuk membuktikan asumsi yang telah Anda buat sebelumnya tentang target pasar benar atau tidak.

3. Menciptakan Buyer Persona

Buyer persona merupakan sebuah representasi pelanggan. Kamu menggambarkan sosok calon pembeli kamu dengan berdasar pada ciri fisik, demografi, dan lainnya.

Demografi adalah segala sesuatu yang terkait dengan dinamika penduduk. Hal ini meliputi jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan, dan lainnya. Dengan data yang spesifik, target pasar kamu akan lebih unik.

Data untuk buyer persona bisa kamu dapatkan dari berbagai analytic tools. Jika kamu memiliki website, Google Analytics adalah salah satu tools yang tepat. Tools ini mampu mencatat informasi pengunjung website kamu mulai dari lokasi, lama akses, bahkan profilnya.

Kamu bisa membuat lebih dari satu buyer persona, bergantung jenis bisnis Anda.

4. Menciptakan Brand Positioning

Branding bertujuan untuk menciptakan persepsi sebuah produk bagi pelanggan. Peran branding sangat penting bagi penjualan suatu produk. Faktanya, 91% konsumen cenderung membeli produk dari brand ternama.

Apabila kamu berhasil menempatkan brandmu dengan tepat sekaligus menciptakan brand positioning, target pasar kamu akan terbentuk dengan baik. Selanjutnya, Anda hanya perlu menjaga brand kamu tersebut untuk mendapatkan potensi pasar yang maksimal.

Itu dia cara menentukan target pasar yang dapat mempengaruhi penjualan. Simple, bukan? Selain mentukan target pasar yang tepat, website bisnis juga mempengaruhi jangkauan pelanggan, loh.

Webcare.idn menyediakan jasaa pembuatan website bisnis dengan harga terjangkau dan kualitas profesional. Yuk, segera hubungi kami.

Tinggalkan Balasan